Franchiseur : 6 points 脿 v茅rifier avant de valider un candidat
Sommaire
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Temps de lecture : 6 min.
Ce qu鈥檜n franchiseur devrait v茅rifier avant de valider un candidat
Vous avez rencontr茅 un candidat motiv茅, son profil correspond 脿 votre enseigne et il adh猫re pleinement 脿 votre concept.
La prochaine question est tr猫s concr猫te : a-t-il les moyens de mener ce projet jusqu鈥櫭� l鈥檕uverture dans de bonnes conditions ?
Car entre l鈥檈nvie d鈥檈ntreprendre et la r茅alisation du projet, il faut mettre en coh茅rence le candidat, son apport, l鈥檌nvestissement n茅cessaire, sa situation personnelle et les besoins 茅conomiques du futur point de vente.
Ces 茅l茅ments peuvent 锚tre abord茅s t么t dans le parcours candidat.
L鈥檕bjectif n鈥檈st pas de r茅aliser une analyse bancaire compl猫te avant m锚me que le projet soit d茅fini. Il s鈥檃git d鈥檕btenir un premier niveau de lecture financi猫re, d鈥檌dentifier les 茅ventuels points de vigilance et de savoir dans quelles conditions le candidat peut poursuivre son projet avec votre enseigne.
1. Quel est l鈥檃pport r茅ellement disponible ?
Le montant annonc茅 par un candidat constitue un premier indicateur. Encore faut-il savoir ce qu鈥檌l recouvre r茅ellement.
Une 茅pargne imm茅diatement mobilisable n鈥檈st pas 茅quivalente 脿 des fonds qui d茅pendent de la vente future d鈥檜n bien, d鈥檜ne indemnit茅 脿 percevoir ou d鈥檜n autre 茅v茅nement 脿 venir.
Il faut 茅galement d茅terminer quelle part de cette 茅pargne peut raisonnablement 锚tre consacr茅e au projet.
Un candidat qui dispose de 100 000 鈧� ne devrait pas n茅cessairement investir 100 000 鈧� dans son entreprise.
Conserver une 茅pargne personnelle, absorber une p茅riode sans r茅mun茅ration ou faire face 脿 un impr茅vu font aussi partie de l鈥櫭﹒uation.
La bonne question n鈥檈st donc pas seulement 芦 combien avez-vous ? 禄, mais 芦 combien pouvez-vous r茅ellement consacrer 脿 ce projet ? 禄
2. Cet apport est-il coh茅rent avec votre concept ?
Un m锚me apport peut 锚tre parfaitement adapt茅 脿 une enseigne et insuffisant pour une autre.
Droit d鈥檈ntr茅e, local, travaux, mat茅riel, stock, d茅p么t de garantie, honoraires, communication de lancement, besoin en fonds de roulement鈥� chaque concept poss猫de sa propre structure d鈥檌nvestissement.
Le montant d鈥檃pport doit donc 锚tre mis en perspective avec le co没t r茅el d鈥檜ne ouverture au sein de votre r茅seau.
Et sur ce point, le franchiseur dispose d鈥檜ne information particuli猫rement pr茅cieuse : l鈥檈xp茅rience des ouvertures pr茅c茅dentes.
Les investissements r茅ellement constat茅s sur les derniers points de vente permettent de confronter les premi猫res estimations du candidat 脿 la r茅alit茅 du r茅seau.
3. Quelle est sa situation personnelle ?
Un projet entrepreneurial ne peut pas 锚tre analys茅 ind茅pendamment de la situation de celui qui le porte.
Quelles sont ses charges personnelles ? Dispose-t-il d鈥檃utres revenus dans le foyer ? A-t-il des cr茅dits en cours ? Pendant combien de temps peut-il fonctionner sans se verser sa r茅mun茅ration habituelle ? Quelle 茅pargne conservera-t-il apr猫s son apport ?
Ces questions peuvent sembler 茅loign茅es du d茅veloppement de votre enseigne. Elles ont pourtant un impact direct sur la capacit茅 du candidat 脿 traverser sereinement la phase de lancement.
Un projet peut 锚tre 茅conomiquement pertinent et devenir difficile 脿 porter si le dirigeant doit se verser tr猫s rapidement une r茅mun茅ration que l鈥檃ctivit茅 ne permet pas encore.
Le projet doit 锚tre viable pour l鈥檈ntreprise, mais aussi soutenable pour l鈥檈ntrepreneur.
4. L鈥檌nvestissement envisag茅 est-il complet ?
Un budget de cr茅ation ou de reprise peut 茅voluer rapidement.
Le local n茅cessite davantage de travaux que pr茅vu. Le mat茅riel est plus co没teux. Le stock de d茅part augmente. Un poste a simplement 茅t茅 oubli茅.
脌 cela s鈥檃joute parfois une confusion entre le montant n茅cessaire pour ouvrir et le montant n茅cessaire pour d茅marrer l鈥檃ctivit茅 dans de bonnes conditions.
La tr茅sorerie de d茅part ne doit pas devenir la variable que l鈥檕n r茅duit pour faire rentrer le projet dans son enveloppe.
Les premiers mois peuvent n茅cessiter du temps avant d鈥檃tteindre le niveau d鈥檃ctivit茅 attendu, alors que les charges sont d茅j脿 pr茅sentes.
Plus le co没t global du projet est r茅aliste d猫s le d茅part, plus il est possible de construire un financement adapt茅. La rentabilit茅 pr茅visionnelle ne suffit d鈥檃illeurs pas toujours 脿 rendre un projet finan莽able : plusieurs autres 茅l茅ments entrent dans l鈥檃nalyse de la banque.
5. Le projet correspond-il au profil du candidat ?
Les financeurs ne regardent pas uniquement les chiffres.
Ils vont chercher 脿 comprendre qui porte le projet et pourquoi.
Un candidat en reconversion peut parfaitement pr茅senter un projet solide. La franchise lui apporte justement un concept, des m茅thodes, une formation et l鈥檃ccompagnement d鈥檜n r茅seau.
Son parcours doit n茅anmoins permettre de construire une histoire coh茅rente : comp茅tences transf茅rables, exp茅rience manag茅riale ou commerciale, connaissance du secteur, motivations, implication dans le projet鈥�
Pourquoi souhaite-t-il entreprendre ? Pourquoi votre enseigne ? Quel sera son r么le dans l鈥檈ntreprise ?
Ces 茅l茅ments feront partie de la lecture globale du dossier.
6. Faut-il poursuivre, ajuster鈥� ou prendre un peu plus de temps ?
C鈥檈st probablement la question la plus int茅ressante 脿 poser 脿 ce stade.
Un premier regard financier n鈥檃 pas vocation 脿 classer les candidats entre 芦 finan莽ables 禄 et 芦 non finan莽ables 禄.
Il doit permettre de comprendre ce qu鈥檌l reste 脿 construire.
Un apport peut avoir besoin d鈥櫭猼re renforc茅.
Le projet peut n茅cessiter un investissement moins important ou un local diff茅rent.
Certains 茅l茅ments peuvent simplement manquer pour pouvoir se prononcer.
Et, 脿 l鈥檌nverse, le candidat peut pr茅senter d猫s le d茅part des bases coh茅rentes pour poursuivre rapidement son parcours.
Identifier ces 茅l茅ments t么t permet de conseiller le candidat plut么t que de d茅couvrir les difficult茅s une fois le projet d茅j脿 tr猫s avanc茅.
Pretpro, un appui pour le franchiseur d猫s le parcours candidat
Vous n鈥檃vez pas besoin d鈥檃ttendre que votre candidat dispose d鈥檜n dossier bancaire complet pour nous le pr茅senter.
Pretpro est l脿 pour vous accompagner d猫s les premi猫res 茅tapes de son projet.
Nos experts peuvent 茅changer avec votre candidat, prendre connaissance de sa situation et de son projet, analyser les premiers 茅quilibres financiers et identifier les points qui n茅cessitent d鈥櫭猼re approfondis.
Nous pouvons ensuite vous faire un retour sur cette premi猫re analyse, afin de vous apporter un regard compl茅mentaire avant que le candidat ne soit trop engag茅 dans ses d茅marches.
L鈥檌nt茅r锚t n鈥檈st pas de vous donner un simple 芦 oui 禄 ou 芦 non 禄.
C鈥檈st de vous conseiller.
Le projet semble-t-il coh茅rent avec les moyens du candidat ? Quels sont les points de vigilance ? Quels ajustements pourraient 锚tre envisag茅s ? Quelles informations faut-il encore obtenir avant d鈥檃ller plus loin ?
Vous restez ma卯tre de la s茅lection de vos candidats. Pretpro vous apporte son expertise du financement professionnel pour 茅clairer votre d茅cision et pr茅parer la suite du parcours.
Et lorsque le projet est suffisamment mature, nous poursuivons naturellement l鈥檃ccompagnement du candidat dans la structuration, la recherche et la n茅gociation de son financement.
Qualifier plus t么t pour mieux d茅velopper
Pour un r茅seau qui accompagne plusieurs candidats simultan茅ment, cette d茅marche apporte 茅galement davantage de visibilit茅 sur son d茅veloppement. Anticiper le financement des candidats peut ainsi contribuer 脿 fluidifier les ouvertures et le d茅veloppement du r茅seau.
Certains projets peuvent avancer rapidement. D鈥檃utres demanderont quelques ajustements. D鈥檃utres encore auront besoin de davantage de temps avant d鈥櫭猼re pr茅sent茅s aux financeurs.
Le savoir suffisamment t么t permet au franchiseur de mieux piloter ses futures ouvertures et au candidat de savoir pr茅cis茅ment ce qu鈥檌l doit travailler.
Un candidat 脿 accompagner n鈥檈st pas seulement un financement 脿 rechercher. C鈥檈st d鈥檃bord un projet 脿 comprendre, 脿 conseiller et 脿 construire.
C鈥檈st cette approche que聽麻豆传媒映画聽met au service des r茅seaux et de leurs futurs franchis茅s.
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